互聯網運營工作框架

先問一個問題，一個網站或者應用（后面用平臺這個詞語來代替），假設已開發出來，現在要運作起來，有哪些事情要做？

第一，首先要讓人知道你的平臺，然后吸引到他們到你的平臺，對吧。

第二，很多的人來到了你這個平臺，不能讓他們來了看一眼就走了，你要把這些人都留住，成為你的用戶，對吧。

第三，注冊成為用戶了，這肯定不是最終目的，你還需要他們消費，要么消費你的產品要么消費你的服務，對吧。

第四，消費一次，還不夠，你需要他們持續的消費下去，這樣你才能源源不斷的獲取利益，對吧。

好吧，互聯網運營工作框架出來了。

第一條是拉新，第二條是留存，第三條是轉化，第四條是活躍。這里我們先來討論拉新與流存。

互聯網運營團隊，所要做的事情，就是這四個模塊，然后根據每個模塊的特性，設計不同的工作和崗位內容將每個模塊的目標實現即可。

互聯網運營工作第一項——引流

所謂引流，就是通過一切方式，讓你的潛在用戶知道你，并通過展示有吸引力的內容，讓他們主動去你的平臺。

好，現在引流這個工作就分成兩塊重點內容了，即第一讓你的信息出現在用戶眼前，第二，策劃出有吸引力的展示信息，以便讓他們有動力去找你。這點要特別強調，并且這點是引流工作的核心部分，但是大部分做這塊內容的人往往忽略這點。

如何讓你的信息出現在用戶面前呢？太多途徑了，大家很熟悉的有，電視，報紙雜志，電臺，網站，地鐵寫字樓，社交媒體，各類移動應用，各種線下場所……渠道太多了，不一一說了。只強調一點，渠道選擇，沒有統一的標準，要根據你的潛在用戶特點，凡是他們聚合的地方，就是你的展示渠道。

說一下社長做引流常用的渠道或者方式吧。渠道很多，性價比也不一樣，社長最推崇下面這幾種引流方式。

第一種方式：就是大眾，也就是磚家嘴里的社會化營銷。讓大眾幫你引流是么意思？現在是什么社會，是移動社交媒體社會，現在每一個有智能手機的人，都是一個媒體，一個展示商家廣告的渠道。

用大白話描述吧，你設計了一個廣告，確切說應該是一個活動，然后有10萬個普通人幫助你傳播了這個活動，那么你的平臺信息能傳遞給多少人，幾百萬是有的吧。幾百萬人里面，如果有百分之一的人轉化為你的用戶，就是幾萬人，如果你是一個小眾產品的話，基本就起家了。這就是用大眾營銷。

一些人看到這段后，會有不屑。凈瞎扯，憑什么有10萬人幫助你傳播，憑什么就能有百分之一的轉化率。不好意思，就是有活動能有這么大魅力，讓源源不斷的人去主動傳播，并且還有比百分之一更高的轉化率。

這種自傳播活動已經不新鮮了，并且也快被玩爛了，關于這點，后期寫文章專門討論。

第二種方式：就是利用媒體幫助你做傳播，并且是免費幫助你。這種方式在磚家嘴里稱為事件營銷。

還是用白話描述，你策劃一件事情，通過社交渠道等讓媒體獲悉或者直接花錢邀請某家媒體報道，或者撰寫一篇很有吸引力的新聞軟文文章花錢發布到某家媒體，然后被大量的其他媒體、自媒體跟風報道轉載，是不是媒體免費幫助你傳播了。

還是那句話，一些人看到這段后，還是會很不屑。憑什么人家媒體就跟風轉載、報道你。好吧，用事實說話，社長就喜歡干這種四兩撥千斤的事，社長大概這么操作過幾十次，最多的一次是一篇新聞軟文被八十多家網站、公眾號轉載，包括新浪、搜狐這兩個網站首頁轉載和該行業的幾個垂直門戶站頭條轉載，還有眾多中小網站。

如果是你的行業競爭不十分激烈，媒體傳播絕對是最劃算的引流方式，同時還附帶著做品牌打造了。但是，如果你的行業競爭十分激烈，媒體傳播引流價值就非常小了，只適合打品牌了。

第三種方式：就是商務合作。所謂商務合作，就是尋找包含大量你潛在用戶的平臺或者機構，結合他們的需求，構思一個雙贏的合作方式，然后大家在各自的渠道推廣。

大量的互聯網公司都在這么玩，說白了，就是雙方做資源交換，要么是用用戶交換用戶，要么是用用戶交換品牌，要么是用用戶交換資金。這種引流方式思路非常簡單，操作上也不難。難的地方在于商務談判能力和執行力，找一個人，專職的操作這事，持續不斷的找別人做合作，一年下來，也能帶來大量用戶。

這也是少花錢多辦事的引流方法，但是前提是你要有一定的名氣，否則很難談下來合作伙伴。

第四種方式：才是渠道廣告投放。就是大家都非常熟悉的，各種廣告渠道砸錢，投放廣告。比如地鐵站、寫字樓，比如電視廣告。這些都是財大氣粗的主才能投的起的廣告，沒這個實力，就不要想了。

線上廣告渠道，大家都很熟悉，不再過多描述，只強調一點，這些渠道，尤其是線上渠道，不要投放純粹的廣告，要投放活動，策劃出有吸引力活動，或者有爭議有話題性的廣告，投放這些內容，才能將這些渠道的作用最大化利用到。

上面這四種方式，目前最有效果、性價比最高的引流方式，除了這四個，還包括地推，也是比較有效果的引流方式。

好，再說上面遺留的一個問題，策劃出有吸引力的內容。問大家一個問題，大家見過很多廣告信息，一些廣告你都不會去多看一眼，一些會讓你眼前一亮，讓你看到后立刻點擊并且順著廣告鏈接就注冊成為會員的。

這就是廣告中的內容所起到的作用。深刻理解用戶，把握用戶興趣點，并順著興趣點，策劃出撓中其興趣點的內容，才是引流最核心的地方。

否則，投放再多的廣告，都沒有意義。很可惜，大部分的人都是投放一些平庸內容，讓錢白白浪費掉。

互聯網運營工作第二項——存留

好吧，辛辛苦苦花了真金白銀引來了一百萬的流量，八十萬的人輕輕地走了正如他輕輕的來，是不是很可悲。

好，運營第二項工作，留住來到的人。

先看什么因素會導致人流失？第一，從來沒聽說過你這個品牌，不可信吧，走了；第二，我靠，這個網站頁面設計怎么山寨，圖片這么low，走了；第三，嗯，文案中規中矩，還一本正經的說套話，沒有一點創意，不認可，走了；第四，什么情況，操作這么麻煩，上傳按鈕在哪里啊，算了，走了；第五，五秒鐘過去了，我還沒發現讓我感興趣的內容，走了。

留存要干的事情來了。

第一：品牌策劃提升可信度。這里的品牌策劃是狹義上的品牌策劃，主要是指媒體公關，就是經常讓自己的信息在電視媒體、紙媒、自媒體等有公信力的第三方機構上出現，從而塑造出可信度。

并且不僅僅是在這些媒體上簡單的展示自己的信息，更要策劃出有吸引力的故事，讓自己的品牌富有情懷，情感，有血有肉。這才是媒體公關的核心內容。

第二：文案策劃。平臺上的一切文字，都在向用戶傳達你的品位，你的形象，你的身份高低這些要素。所以，好好撰寫你的平臺一切文案，如果你的用戶是文藝青年，那么讓你的文案充滿文藝范，如果你的用戶是90后，那么就讓你的文案充滿青春活力和不羈的個性，越貼近你的用戶特性，用戶留存下來的概率越大。

找一個優秀的文案策劃員工吧，這個錢絕對不能省。這里所說的文案，不僅是指平臺上面的文字內容，指一切和用戶交互的節點上的文字內容，包括廣告文案、發送的短信、郵件文案，以及你的產品包裝上的文案，總而言之，凡是用戶看到的文字，都需要用心去策劃。

第三：平臺UI設計。這是一個看顏值的世界，商業平臺也是一樣，去看看小米網的頁面設計，再去看看一些不入流的電商平臺頁面設計，你就能感受到頁面設計對用戶留存的影響力了。

當然，運營人員不需去直接設計平臺上的UI，只需要引導UI設計師，要求他們整出高大上的頁面風格。

第四，頁面布局和使用體驗。頁面布局也是運營人需要做的工作，頁面布局這項工作太抽象，把握住一個核心點即可，就是平臺整體布局要簡潔明了，能夠讓用戶非常便捷的找到想要的信息。

在使用體驗上，需要做的是讓人機交互流暢，操作上簡單。這項工作不完全是運營人要干的事情，更多是靠產品經理來實現，但是需要運營人從用戶的角度提出相關的要求。

頁面布局和使用體驗這兩項工作是無休止的，要不斷的優化、優化再優化。

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